2019-01-21
因賽集團王建朝
努力讓中國廣告贏得世界的尊重


圖片素材1.jpg


因賽集團自2002年成立以來,王建朝和公司核心團隊帶領公司通過持續的努力奮斗和變革創新,在品牌管理和營銷傳播智慧服務領域走出了一條將國際化的專業優勢和本地化的服務優勢相結合的快速發展之路。


在十多年的發展歷程中,因賽集團通過在專業方法體系、管理機制、經營模式等多個方面的不斷變革與創新,在國內較早地發展成為具有專業和規模領先優勢的綜合型品牌管理與整合營銷傳播代理服務集團。王建朝堅信,隨著中國一批行業龍頭企業的全球化發展,中國一定會誕生自己的全球化市場領導品牌和世界級的營銷傳播服務集團。



從大學老師到叱咤風云的廣告人


1978年至1985年,王建朝在中山大學攻讀本科和碩士,本科學的是自然地理專業,碩士學的是環境與生態學專業。碩士畢業以后,他進入暨南大學從事環境與生態學專業的教學和研究工作,一直到1994年離開并投入廣告行業。



●? 廣告從業第一階段——奧美6年,學習和積累國際化的專業知識和能力,基于外資廣告公司的專業優勢參與服務本土品牌


1994年,王建朝結束了在暨南大學8年的任教經歷,轉身投入了早期的中國廣告業。其中的機緣源自李明,因為李明在1986年就進入了廣告行業,受其影響,王建朝對廣告業也逐步產生了濃厚的興趣,并最終毅然決定投身其中。


基于理工科出身和較強的分析研究能力,王建朝感覺廣告業的市場調研和策略策劃工作比較符合自己的特點和優勢,所以在1994年加入了廣東省廣告公司的市場部,半年后進入奧美廣告,從調研主任做起,3年后成為調研與企劃總監。奧美在廣告界是品牌形象理論和品牌管家的創立者,在業界一直有很高的專業聲譽,這對于王建朝來說,算是一個比較高的專業起點。


作為廣州奧美派出的種子選手,王建朝從1996年開始參與奧美亞太區Account Planning(企劃)體系的建立,并成為奧美亞太區策略企劃團隊的成員,在過程中有很多參與奧美亞太區專業培訓以及相互交流和共同作業的機會,在洞察力和策略企劃方面學習了很多有價值的東西。1999年,王建朝獲得奧美亞太區的企劃學者獎(Scholar Award)。


在奧美工作的6年,是王建朝廣告生涯的第一個階段。當時廣州奧美是比較早的運用外資公司的專業優勢來服務本土客戶的外資廣告公司,其間有很多成功的案例,王建朝都有深度的參與。



●? 廣告從業第二階段——創立因賽,推動本土廣告公司的崛起


改革開放以后,在以廣州為代表的珠三角地區誕生了一大批快速發展的民營企業,飲料、食品、家電等領域的廣東企業快速從廣東走向全國,產生了對廣告傳播專業服務的大量需求。


得益于廣東品牌的發展,廣州的民營廣告公司在全國也是處于領先的地位。廣州與北京、上海一起成為中國廣告服務業的三大中心城市。當時北京的媒體資源和公關公司優勢明顯,上海的外資廣告公司優勢明顯,而廣州的民營廣告公司則相對發達,從而形成北上廣三足鼎立、各具優勢的行業格局。


2001年,中國加入WTO以后,本土品牌和廣告公司面臨外資品牌和跨國廣告集團的很大沖擊和競爭。外資廣告公司由于具有專業技術優勢,很多本土客戶也開始尋求與外資廣告公司合作,使當時本土廣告公司的發展面臨很大的挑戰。在這樣的大背景下,王建朝認為,本土廣告行業要與跨國廣告集團抗衡競爭,就必須要把這兩類廣告公司的優勢相結合,做到既有外資廣告公司的專業系統性,又具有本土廣告公司對本地市場和消費者的深入洞察以及對本土客戶的本地化貼身服務優勢。


2001年,王建朝離開奧美,創辦了因賽品牌顧問公司,2002年與李明經營多年的旭日廣告公司團隊合并,創立因賽廣告公司。從2002年至2010年,王建朝和李明嘗試建立一家能夠將國際廣告公司的專業優勢和本土廣告公司的服務優勢相融合的新型廣告公司,并將其概括為“國際智慧、本地洞察”和“國際化專業、本地化服務”。


在這個階段,因賽的業務主要集中在家電、通訊、汽車、日化、地產、金融等領域,服務的客戶主要有華為、美的、TCL、招商銀行、廣東移動、陸風汽車、華晨汽車、立白、奧園、紫薇地產等,積累了一大批合作時間在五年以上的長期戰略客戶。



? 廣告從業第三階段——整合營銷傳播,推動公司集團化發展


在2010年后,因賽開始走上品牌整合營銷傳播的集團化發展之路。王建朝表示,雖然之前公司每年的增長都比較穩健,但還是希望有更大的發展和突破。從2007年開始,王建朝和團隊就感覺到市場環境正在發生根本性的變化,客戶的需求也從廣告傳播為主轉變為整合營銷傳播。


在這樣的情況下,因賽開始往業務多元化和經營集團化的方向發展,逐步設立了不同領域的專業子公司(包括品牌戰略咨詢、品牌視覺設計、公關傳播、數字營銷、影視制作以及媒介代理等)。在這個階段,因賽主要通過幾個重要的變革推動公司的快速發展。


第一,專業理念和方法工具的進化轉變。2007年,因賽在行業內率先提出全新的營銷傳播理論“品牌攝眾營銷傳播”,推動營銷傳播模式從傳統的單向信息傳播轉變為雙向的、互動的、受眾參與和擴散的新型傳播模式。


第二,內部作業和服務體系的轉變。過去因賽的內部作業體系有點類似于國際廣告公司的作業模式,強調細化分工和流程管理,這種作業模式雖然有助于專業出品的保障,但是反應速度慢、不靈活、內部溝通及協作成本高,而且不利于讓整個服務團隊共同對客戶和結果負責。從2012年開始,因賽集團將內部團隊作業體制變革為事業群體制,在每個事業群內,雖然有角色分工,但大家通過緊密的溝通和配合,簡化流程、提高效率并且共同對出品和結果負責。


第三,業績考核與激勵機制的轉變。主要是建立了兩個激勵機制:一個是基于業績考核的及時激勵機制,目的是鼓勵結果導向、管理進程并及時激勵;另一個是基于業績貢獻的事業伙伴激勵計劃,通過長期股權激勵,培養事業伙伴型人才、凝聚組織力量、實現共同理想。


通過這三大轉變,推動了公司的加速發展,人員規模從不到200人發展到近500人,業績每年保持快速增長,培育出一批業務規模比較大的重量級客戶。這些客戶都是在各自領域的龍頭企業,其市場業績持續高速增長,對品牌管理和營銷傳播專業服務的需求也持續擴大和提升。


王建朝表示,因賽集團憑借高水平的專業出品和快速靈活的服務響應以及高性價比的服務價值贏得了眾多戰略大客戶的長期信賴,并且成為相互成就的長期戰略合作伙伴。



因賽集團:以洞察為品牌賦能,成為客戶可信賴的生意伙伴


圖片素材2.jpg


為什么因賽集團在競爭激烈、快速變化的廣告營銷傳播服務行業能夠持續穩步增長并建立起自己在行業的領先地位?王建朝認為主要是源于領先的專業和服務理念并基于這樣的理念所建立起來的專業體系和服務優勢。


因賽集團一直有兩個很重要的核心理念,一個是基于深刻和精準的消費者洞察來產出品牌營銷傳播的策略和創意,王建朝將其概括為“洞察為品牌賦能”;另一個理念是“成為客戶可信賴的生意伙伴”,努力為客戶提供有效的品牌營銷解決方案,既幫助客戶創造獨特的品牌價值與形象,更助力客戶有效提升其市場銷售業績、達成生意目標。


基于這樣的專業和服務理念,因賽集團看重的不是某件作品表現如何,而是為客戶的品牌和市場營銷產生的實際效果和價值。因賽從不刻意追求獲獎,雖然也獲獎眾多,包括重量級的如戛納獅子在內的800多個國際國內的行業專業獎項。


“我們認為獲獎是額外的鼓勵和回報,當團隊全力以赴為客戶創造優秀的營銷傳播解決方案時,某些作品自然而然就能達到獲獎的水平”。王建朝表示,“比獲獎更讓我們感到有成就感的是我們的客戶的發展,通過與一批長期戰略客戶的合作,助力和陪伴他們的品牌成長壯大,其中既有國內的市場和行業領導品牌,更有走向全球的中國品牌。”


也正是基于這樣的理念,因賽集團在專業技術、人才團隊、客戶資源、綜合服務和經營管理等五個方面形成了獨特的優勢:


☆? 在專業技術方面,因賽集團形成了一整套系統的專業工具和獨特的技術支撐平臺以及國際化的品質管理標準,獲得了備受認可的專業和行業聲譽;


☆? 在人才團隊方面,因賽集團匯聚了一大批行業內優秀的精英人才,包括創始人王建朝和李明、董事副總裁劉穎昭和譚琳、董事兼集群總經理吳宣、集團執行創意總監張曲及集團董秘兼財務總監易旭暉在內的60多位核心事業伙伴,一起帶領500多人的專業團隊,為客戶提供高品質的專業服務。因賽集團建立了健全的人才吸納、培訓、培養體系以及一套獨特有效的激勵機制,推動人才團隊的不斷發展壯大,確保事業發展永葆勃勃生機。


圖片素材3.jpg


☆? 在客戶資源方面,因賽集團長期服務一批行業龍頭企業和市場領導品牌,其中有8個世界500強品牌和40多個行業領導品牌,如華為、騰訊、美的集團、華帝股份、中國移動、TCL集團、廣汽集團等,因賽集團與絕大多數客戶的合作時間都在5年以上,最長的達15年。


☆? 在綜合服務方面,因賽集團建立了全方位的品牌管理和營銷傳播專業服務體系與資源,為客戶量身定制服務團隊,快速靈活地響應客戶的品牌營銷服務需求。


☆? 在經營管理方面,因賽集團建立了一套集約高效的經營管理與服務平臺,為集團內各事業群及專業公司統一提供財務管理、人才資源管理、業務流程管理、供應商管理、品質管控、后勤服務、研發、企業文化建設等方面的平臺支撐,實現公司資源的優化利用和集約化發展,從而有效支撐公司業務經營的快速發展。



廣告傳播業的中國夢:讓中國的廣告傳播業贏得世界的尊重


王建朝在2013年曾寫過一篇文章,題目叫《廣告人的中國夢》,當時在行業內引起了很大的反響和討論。王建朝認為,廣告營銷傳播服務業是對中國未來的發展有重要作用的智慧服務業。經過三十多年的發展,中國已成為全球第二大經濟體和世界工廠,但是從中國走向世界的品牌卻寥寥無幾,全球市場的中高端依然被跨國公司的品牌所占據。


中國的經濟發展正在轉型升級,我們不僅需要提升在科技和產品層面的國際競爭力,更需要提升中國品牌在價值形象層面的國際競爭力。當全球的消費者在越來越多的領域都認可和首選中國品牌,中國從“制造大國”邁向“品牌強國”,中國的經濟才算是真正崛起。


助力中國品牌的全球化崛起,是中國廣告營銷傳播行業肩負的重要使命。在王建朝看來,“廣告傳播業的中國夢”有三個目標:第一是品牌的中國夢,未來應該出現一批能夠走向全球市場的中國品牌;第二是行業的中國夢,中國未來應該出現一批能夠跟跨國廣告營銷傳播集團相抗衡的營銷傳播服務集團;第三是專業的中國夢,中國的廣告營銷傳播業應該在世界上贏得專業的尊重和榮耀。“這些也是因賽集團希望承擔的一份責任和使命,是我們努力去實現的夢想和目標”。


王建朝透露,因賽集團的近期發展目標是持續提升自身的專業能力和市場地位,強化在專業和規模上的競爭優勢;中期目標是成為中國最具規模和專業領先優勢的品牌營銷智慧服務集團;長期目標是成為具有國際一流水準、能夠陪伴中國品牌走向全球的國際化品牌管理與營銷傳播智慧服務集團。


王建朝堅信,未來10-20年,中國一定會出現一批世界級品牌。在科技創新方面,中國憑借快速學習、組合式創新和“工程師紅利”,正在快速追上。在品牌培育和傳播方面,更需要用全球化視野深刻地認識品牌價值,并在戰略、供應鏈、生產、營銷、服務等各個環節做出品牌化的努力。


由于中國市場體量的巨大規模,中國的行業龍頭企業必然具備世界級的規模,他們一定會向全球化方向發展。如何把世界級的規模優勢發展成世界級的品牌優勢,這是中國企業全球化崛起所面臨的必然挑戰,也是中國品牌營銷智慧服務行業發展面臨的巨大機會和神圣使命。


從價值鏈和產業鏈的中低端走向中高端,在硬實力和軟實力兩方面都需要同步提升,這需要中國各個行業的企業和中國的品牌營銷服務行業共同努力,共創輝煌。


(本文來自《中國廣告》雜志“致敬改革開放與廣告業恢復40年”系列訪談)

草莓视app下载安装不用会员_草莓视app下载安装ios旧版本_草莓视app下载官方地址